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到底有没有“一招鲜吃遍天”的网络营销推广秘籍?

来源:   2015-07-28 17:23:37

原来,我一直觉得轻易弄来流量的人很神,觉得这里面一定有什么绝招。

  可能和很多学习推广的同学一样,刚开始做网络推广这一行时,我得知了“流量为王”这个概念后,就每天到处看看能不能找到四两拨千斤的绝招,看着各路大神,或免费或收费或公开或神秘的种种秘籍。

  也许我们许多学习推广的人,都曾经或者正在幻想,能在一个不起眼的地方学到一个“一招鲜吃遍天”的推广绝招,如同武侠书里的主角掉进山洞就徒手从地里刨出武功宝典一般,从此功力大增!

  以前我觉得推广引流量是一种招数,是一些技巧。

 

  做的推广项目多了以后,我认为网络推广是一种思维,是项目分析策划与网络传播渠道应用等各方面的整合能力。

  有没有那种通杀各行各业的推广绝招?我不知道。但我知道类似我们这种普通人,能做的就是触类旁通举一反三的思维方式,如果掌握一些基本的思维框架,或许能够因地制宜具体分析具体项目。

  任何事情,我们的认识,如果从“术”的层面,过度到“道”的层面时,或者就能开始注意这件事情的本质,有时候说起来就会觉得其实没那么复杂,网络推广这件事也是这样。

  网络推广,就是让我们的推广信息,呈现在目标群体的面前,并且,基于某种动力,按照我们设定的途径去进行下一步。

  精简一下就是说:在合适的渠道,向合适的人,投放具有说服力的合适内容。

  我一般在做一个推广的项目,先分为3个点去思考:

  1、目标群是什么人?

  2、目标群出现在哪里?以什么方式让目标群接触到我们的信息。

  3、什么形式能说服目标群?

  第1点:找到合适的人,是我们所有营销策略的基础。

  我们要了解项目是针对哪些人宣传?哪些人会买单?

  弄不准这一点,后面的所有营销的动作都会搞错方向。

  比如我以前有个客户是卖儿童学习电脑的,他产品传播的营销目标群是谁?

  分析一下,儿童学习电脑,主要消费群体就是小孩的父母吧、次要群体是有一部分要给人送礼的人。

  但是如果和客户聊一下,发现他首先第一步,走的是分销招商的模式,那么他的主要宣传目标是不是这些父母了?不是了,他的目标群变成是想做生意的人了。

  这和一般的消费者的定位又是不同了。

  人不同,就决定了一系列的差异,针对他们的宣传策略,渠道策略等等都不一样了。

  第2点:合适的渠道模式,才能精准投放给目标群

  不同的人群,我们就会找到他们的决策习惯,他们会出现在哪里?检索信息的方式有什么不同?这一步步又决定了推广的渠道策略。

  还是以上面那个项目为例。

  不同的人,他们的找寻信息的方式是不一样的。

  即使是同一个人,他或者她,作为父母去给小孩买1个儿童学习电脑,以及他作为一名潜在分销商寻找一个儿童学习电脑的加盟项目时,他的决策行为完全不同,对于信息的介入程度完全不同,怎样的投放模式对他是有效的,也是存在着完全差异的。

  我们其实只要思考,某一种人,一般在网上的什么地方会汇集比较多?父亲角色在哪里会汇聚比较多?母亲角色呢?潜在做生意的人呢?

  在被动接受展示信息的情况下,哪些渠道的信息布局比较容易让他们信服?

  如果是在他们主动搜索信息的情况下,各种人群,会以什么方式去搜索,会在哪里搜索?只买一台电脑的人,和需要找项目的人,分别去使用百度搜索的可能性有多大?在淘宝搜索的可能性有多大?

  任何项目的推广渠道没有唯一性,一定是多元化复合的。有条件的就多做几个渠道,没条件的就集中在最合适的一两个渠道。

  第3点:合适的内容,即可以筛选人群也需要根据渠道变花样

  内容的重要性毋庸置疑了。

  只是需要根据目标群来策划。策划好的内容本身也会起到筛选作用,对这些内容无视的人,就不是自己的目标群。

  一篇怎么样代理儿童电脑的文章,对于没兴趣找项目或者他想找项目、但不做这类项目的人,就是会起到筛选作用。

  一篇儿童电脑对儿童学习怎么有利的软文,对于那些还没小孩也不打算买来送礼的人,本身也是被无视的。

  在内容的策划上,我比较赞成起到筛选作用的做法,反对偏离实际内容的标题党做派。去激发一个本来就有这种潜在需求的人,比起塞给一个完全没这方面需要的人看,是不是在后面的转化更高效率一些?

  现在有些内容策划是采用标题党的做法,标题党就标题党吧,但你也不要和内容偏差的太多。如果文不对题,引来很多点击但是都不是目标群,那也没太大作用。除非是要交差给领导看着好热闹那又另说。

  内容的布局,在不同的渠道上,写法绝对又是不一样。一个文章,在论坛、在新闻源、在微信、在QQ群,在qq空间,如果要在各自的渠道起到最优的作用,我认为是不能完全写的一样的。

  分析出合适的人,向合适的渠道传播合适的内容,这3点,我觉得可以套用来解决大部分项目的基本推广思维。

  方法是没有万能的,思维或许能以不变应万变。不变的是一些基本的思维模式,变的是具体的策划和执行方法。

标签: 秘籍 网络营销 鲜吃遍

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